การค้นหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่มีประสิทธิภาพเป็นกุญแจสำคัญที่นำไปสู่การขาย ที่สร้างรายได้ให้กับธุรกิจหากคุณพบผู้ซื้อที่ตรงเป้าหมายและสามารถตัดสินใจซื้อได้ แต่วิธีที่ดีที่สุดในการค้นหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าขึ้นอยู่กับธุรกิจ กลุ่มเป้าหมาย และทรัพยากรของธุรกิจด้วยเช่นกัน

เริ่มต้นค้นหาลูกค้าที่ดีที่สุด ควรเริ่มอย่างไร

การใช้กลยุทธ์ที่เหมาะสม คุณสามารถค้นหาลูกค้าที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณและสร้างยอดขายได้

1. ระบุกลุ่มเป้าหมายที่มีโอกาสซื้อ สินค้าหรือบริการของคุณเหมาะกับใคร : ด้วยการกำหนดปัจจัยต่าง ๆ เช่น อุตสาหกรรม ขนาดบริษัท สถานที่ตั้ง รายได้ และเกณฑ์อื่น ๆ ที่เกี่ยวข้อง ยิ่งธุรกิจมีข้อมูลเกี่ยวกับลูกค้าได้มากเท่าไหร่จะทำให้ธุรกิจเจอกลุ่มเป้าหมายที่มีกำลังซื้อและต้องการสินค้าหรือบริการจริง ๆ รวมถึงรู้ว่าคู่แข่งของคุณคือใคร

2. วิเคราะห์โปรไฟล์บริษัท : ประเมินโปรไฟล์ของแต่ละบริษัทเพื่อให้แน่ใจว่าสอดคล้องกับโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติและวัตถุประสงค์ทางธุรกิจของคุณ เช่น ความเกี่ยวข้องของอุตสาหกรรม ความมั่นคงทางการเงิน ศักยภาพในการเติบโต และเกณฑ์อื่นๆ ที่สำคัญต่อธุรกิจของคุณ

3. มีส่วนร่วมกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า : เมื่อคุณระบุผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้แล้ว ให้พัฒนากลยุทธ์การเข้าถึงลูกค้าเป้าหมายเพื่อมีส่วนร่วมกับพวกเขา ซึ่งอาจรวมถึงการส่งอีเมลส่วนตัว การโทร หรือเชื่อมต่อกับพวกเขาผ่านแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย (Social Media)

วิธีการหาโอกาสที่ดีที่สุดด้วย D&B Hoovers

D&B Hoovers เป็นโซลูชันที่ให้การเข้าถึงข้อมูลทางธุรกิจ รวมถึงโปรไฟล์บริษัท การวิเคราะห์อุตสาหกรรม และรายละเอียดการติดต่อ ซึ่งช่วยเร่งการขาย โดยให้ธุรกิจได้รับเส้นทางที่รวดเร็วยิ่งขึ้นจากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไปสู่ความสัมพันธ์ที่สร้างผลกำไรโดยการใช้ประโยชน์จากข้อมูลและการวิเคราะห์ เปรียบเสมือนมีผู้เชี่ยวชาญด้านการขายในธุรกิจ B2B มานั่งอยู่ข้าง ๆ ทำให้ธุรกิจสามารถมีส่วนร่วมกับลูกค้าได้เร็วขึ้นเพื่อทำให้ธุรกิจของพวกเขาเติบโต

เมื่อใช้ D&B Hoovers คุณสามารถค้นหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้โดยใช้ตัวกรองการค้นหาและเกณฑ์ต่าง ๆ เพื่อจำกัดกลุ่มเป้าหมายของคุณให้แคบลง ธุรกิจจะได้รับการสนับสนุนจากฐานข้อมูลเชิงพาณิชย์ที่ใหญ่ที่สุดในโลก ซึ่งขับเคลื่อนโดย D-U-N-S® Numbering System อันทรงพลัง โดยใช้การวิเคราะห์ที่ซับซ้อน เพื่อมอบโซลูชันที่ดีที่สุดในการเร่งยอดขายที่อัดแน่นไปด้วยข้อมูลเชิงลึก

D&B Hoovers provides detailed company profiles

including contact information, financial data, key executives, and more

D&B Hoover นำเสนอโปรไฟล์บริษัทโดยละเอียด รวมถึงข้อมูลติดต่อ ข้อมูลทางการเงิน ผู้บริหารสำคัญ และอื่น ๆ

วิธีเข้าถึงกลุ่มผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้เร็วขึ้น

ใช้ตัวกรองการค้นหาขั้นสูงของ D&B Hoovers

เพื่อกำหนดกลุ่มเป้าหมายของคุณอย่างแม่นยำ โดยจำกัดเกณฑ์ให้แคบลง เช่น อุตสาหกรรม ขนาดบริษัท สถานที่ตั้ง ตัวชี้วัดทางการเงิน และอื่นๆ ยิ่งเกณฑ์การค้นหาของคุณเจาะจงมากเท่าไร คุณก็จะระบุผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่เกี่ยวข้องได้รวดเร็วยิ่งขึ้นเท่านั้น

ใช้การวิเคราะห์ขั้นสูง

ใช้ประโยชน์จากการวิเคราะห์และข้อมูลเชิงลึกขั้นสูงของ D&B Hoovers เพื่อระบุแนวโน้ม รูปแบบ และโอกาสภายในตลาดเป้าหมายของคุณ วิเคราะห์แนวโน้มของอุตสาหกรรม ประสิทธิภาพของคู่แข่ง และการเปลี่ยนแปลงของตลาด เพื่อปรับแนวทางของคุณและระบุผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้รวดเร็วยิ่งขึ้น

มีส่วนร่วมกับผู้มีอำนาจตัดสินใจ

ใช้โปรไฟล์บริษัทที่ได้จาก D&B Hoovers เพื่อระบุผู้มีอำนาจตัดสินใจภายในองค์กรที่มีศักยภาพเป็นลูกค้า จากนั้นทำการติดต่อบุคคลเหล่านี้โดยตรงผ่านช่องทางการสื่อสารส่วนบุคคล เช่น อีเมล โดยแสดงให้เห็นถึงคุณค่าที่ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณสามารถนำเสนอได้

ผสานรวมกับระบบ CRM

ผสานรวม D&B Hoovers เข้ากับระบบ CRM นำเข้าลูกค้าเป้าหมายและข้อมูลการติดต่อจาก D&B Hoovers ไปยัง CRM ของคุณโดยอัตโนมัติ ช่วยให้คุณสามารถติดตามการโต้ตอบ กำหนดเวลาการติดตามผล และจัดการความสัมพันธ์กับลูกค้าได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น